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  • 李静:“达人经济模式?拓展趣事
  •   李静从零做起,打造了最受中国年轻女性欢迎的节目和最具影响力的化妆品电商品牌,是人创业成功的典范。

      一位提问刁钻的知名主持人,一个游刃于镜头闪光灯前的时尚达人;一手卖电视节目,一手做电子商务,这个倔强、冒险、充满文艺气质的杰出女性在风险资本的助力下,以节目内容为支撑拓展电子商务,实现了主持人到CEO的完美转型,成功打造了一个“李静式”的商业版图。而今,由她带领的东方风行传媒每年制作电视节目500多个小时,发行到全国近200家,收视人群在6亿人次以上,而她创办的“乐蜂网”更是在两年内盈利一个亿,是中国第一个拥有专家明星进驻、以提供女性时尚解决方案为主的B2C平台。

      自制电视栏目

      1970年6月24日,李静出生在省市,父母都是铁系统的普通工人。从师范大学手风琴专业毕业后,李静在老家找了份主持人的工作。但倔强的李静却不甘于此,一心想着出去看看外面的世界,并动了报考电影学院导演系的念头。结果导演系没考上,她转考文学系,学起了编剧。1993年,李静进入,1995年又进入很多人都羡慕不已的央视,主持《欢聚一堂》《周末大回旋》《精彩十分》等节目。1999年,李静出乎所有人的意料,选择了从央视辞职,与戴军及一群铁了心要干电视的年轻人,租了间平房,成立东方风行传媒文化有限公司。

      他们首先将目光投向了明星的生活“糗事”,并给栏目取了个有趣的名字“小鸡捉老鹰”,也就是《超级访问》的前身。当嘉宾还在主持人面前装模作样时,大屏幕已将他鲜为人知的一面展现给了观众。不止观众,甚至嘉宾都很诧异:“这些人怎么搞到的这些东西?”甚至有位明星在做节目时连连求饶,因为他许多少年时期的恶作剧都被朋友或家人一一出来。谈起节目对明星的这种“力”,李静功不可没。刚开始做《超级访问》,发掘明星们的“独家新闻”的确令人头疼。由于李静在台时跑过口,就琢磨,凭借一个指纹都能破案,里面肯定大有。于是就请来一位所长专门给编导们上了一堂课,这招还很灵,节目组里真就出了不少“神探”。围绕一位嘉宾,他们掘地三尺总能想办法找出至少20位与之相关的朋友家人,搜集线索,对嘉宾进行细致入微的全方位“轰炸”。

      《超级访问》成功了,有人又“激将”她,有本事做做普通人的故事,也弄个不错的收视率。没想到李静还真接了招儿,开始运作新栏目《情感方程式》。不少朋友劝她,“家丑不可外扬”,搞这节目不是死一条吗。反对声越多,李静反倒越执著:“凭什么崔永元能找到说实话的人,我就不行?我对编导们说,现在上这节目,关键是找真人真事,你们一定得找来,至于用什么方式,我不管,不择手段吧,只要别就行。”在李静“不择手段”的要求下,编导们像蜜蜂一样四下飞去找“线索”。说到这种“不择手段”,李静很自信很坦然:“我们的栏目是一个善意的节目,我们追求的是一种。无论是明星还是普通人,我们访问的原则都是平等和尊重。就像我们选取明星的趣事,出发点是善意的,即使在节目中出现了他很土的一个照片,年少轻狂时的一句誓言,但给观众的感觉不是在他,而是对往事的一种。而且我们幕后有大量的工作,这些都让他们觉得,这个节目是这么认真地对待我,我也要认真地面对它。尊重,这一点很重要。”正是带着这份尊重,《超级访问》做到了现在,更让李静公司旗下多档节目百花齐放。

      李静靠着三万元起家打造了《超级访问》,成为中国娱乐电视中的一匹黑马,红遍,一播就是12年。随后几年,李静更是不断摸索,推陈出新,打造出《非常静距离》、《美丽俏佳人》、《天声王牌》、《今夜女人帮》等多档风格独具一格,在全国卫视热播的王牌电视节目。12年的“闯荡”,李静为、创新电视人做了最漂亮的注解。

      发展电商创立品牌

      通过不懈的努力,李静打造出了一期十分有影响力的名人专访节目《超级访问》,并成为中国第一个把节目卖给的人。到了2007年,拥有多档知名栏目的李静已经有了数千万元身家。这个时候,李静曾想把公司卖掉,然后过无忧无虑的生活,但也正是此时,李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。没想到这个陌生人竟改变了李静和她公司的轨迹。沈南鹏对东方风行做了快速的调查后,除了提供一份颇具吸引力的估值方案,他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售。“他从来不逼我承诺结果,只是点燃我的,鼓励我跟着感觉走。”在李静看来,合作伙伴沈南鹏并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步细化。

      在所有著名电视主持人当中,李静是最好的老板。普通人了解的东方风行,首先是一个女性电视节目制作机构。其推出的《美丽俏佳人》、《超级访问》等收视人气火热的电视节目,击中了一大批爱美的白领女性。同时,李静将自己在荧幕上的影响力移植到现实中。东方风行旗下的乐蜂网定位为“最可信赖的女性购物网站”,以电子商务方式深耕美容、保健、服饰、家纺等女性消费商品市场,并打造了自有品牌J-plus。2009年,乐蜂网40%的收入来自该品牌。如今,东方风行已经发展成为一个拥有2000多名员工的集团,并建设了乐蜂网。东方风行以电视节目精准汇聚潜在目标消费者,同时汇聚消费者的信赖感,再通过电视与互联网平台的互动,将这些潜在消费者转变为客户,并通过自有产品品牌实现更高的利润水平。由此,东方风行围绕李静的明星效应打造了一条从文化产业到电子商务的独特产业链。

      作为一名企业家,李静永远都在不断的学习和进步。她说:“我小时候胆儿特别大,属于敢站在坟头上蹦的那种。但管理公司时,自己就像一个指挥官,每时每刻都在做判断。以前我对没兴趣的东西不听,现在必须要听,使劲听,要听懂,不懂就问,还要记住。但是等过了那个坎儿以后,你再去听,再去想,就发现原来也没那么难。你能听明白,明白了就会发现有趣味在里面,你就开始享受这种挑战。”

      作为一个女人,李静是明智的。她说:“有数据显示,女人一生中会把70%的收入,用来购买与美容相关的产品。但我觉得这件事没有固定的比例,我不喜欢女生只买贵的,不选对的,我认为大家应该做一个智慧的消费者,最重要的是量力而行。其实美丽并不一定需要很多,美丽首先来自心情的愉悦。”正是由于对美丽的独特,李静创建了自己的护肤品品牌“静佳”,并面向全球选取精油,目前已经是网络上销售的单方与复方精油的冠军品牌。2012年,李静在法国香水小镇格拉斯开设了静佳芳香实验室,还推出了一系列的精油香氛产品,消费者好评如潮。

      因为做化妆品品牌的关系,李静喜欢收集好看的精油产品和化妆品。她表示:“其实做所有事,我从来没想着这个事情给我带来多大的收益。我没有过度去想,只想不要给公司带来损失,我把心态和底线定得蛮低的。至于有多大的收益,我没有去渴望,只想怎样把这件事情做成。作为公司领导者,永远不能考虑个人的喜好。刚才说我的好奇心,其实不能只是我的好奇心,而是我和这家公司在一起的好奇心,而且这家公司又流淌着很鲜明的我的个人风格。当我的好奇心、兴趣跟公司的成长在一个轨道上时,我才会真正选择。反之,我会放弃。”

      幸福的三口之家

      李静遇到生命中的Mr.Right黄小茂是在2001年一次朋友的上,仿佛彗星撞到了地球,40岁男人和30岁女人一见如故,并以迅雷不及掩耳之势坠入爱河,迅速确立了恋爱关系。并在认识一年后幸福的步入了婚姻的。

      婚后,这位资深音乐人如此的不浪漫也着实让李静大吃了一惊。一次李静在外地录节目,刚好赶上过生日,黄小茂问她想要什么礼物,李静兴奋地嚷道:“我希望你飞到上海,敲开我的门,然后我幸福地晕过去。”可惜,黄小茂不解风情,只是淡淡地说:“行了,我年纪不小了,经不起了。”过了几天,黄小茂问李静:“你喜欢貂皮大衣吗?”李静心里一阵狂喜,想着或许是他要送我貂皮大衣了,可嘴上仍把着:“还行吧,那东西穿着特像地主婆。”结果,黄小茂却说;“前两天看了个捕杀动物的纪录片,太了,我跟你讲……”李静顿时无语。虽说实在得有点过了头,但李静坦言,黄小茂安静、成熟、豁达,是个比她高明的人。作为节目的第一观众,他总是能给她中肯的和。而在生活中黄小茂又是一个绝对靠得住的顶梁柱。

      不是一类人不进一,其实两个人在本质上还是相同的。他,一门心思搞音乐,她,不厌其烦做节目,两人都在做着自己喜欢做的事情,真诚地生活,不名利。2001年,两人结婚后,并很快有了女儿黄沐尔。谈到女儿,李静解释说:“沐就是给的意思,尔就是你,要让她学会不要一味,要给予!其实我和我的女儿经常像朋友一样交流沟通,我很尊重孩子的想法我一直都采取放养的态度,甚至还会陪着女儿在地上打滚儿。我觉得放养跟没教养是两回事儿,我从小育女儿要注意礼貌,特别注意培养她待人接物上的礼仪。”因为妈妈和爸爸都在娱乐圈工作,所以沐尔小小年纪就认识了许多明星叔叔和阿姨,自己常常在家里学着摆明星的POSE。但提及是否希望孩子将来向娱乐圈发展时,李静却一直着她对待女儿的一贯原则:平等对话,顺其自然发展,决不。

      婚姻方面,李静认为:“我有些朋友,希望好好嫁人,然后平平安安,其实她们犯了个错误。她们应该一直往前走,不应该停留,女人要一手抓幸福,一边往前走,你的幸福才能跟上你的脚步!你原地站着,幸福就会掉队!”她还年轻的女孩们“千万别因为房子、车子、票子,选择终身的伴侣。”

      一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子、一个爱她的人。这曾是李静北漂时的梦想。而今,这一切已如愿以偿。

      历程评述:

      李静曾名列“2011福布斯中国名人榜”第57位,两次被评为“中国最具网络影响力的十大电视主持人”,获得2008年“年度最佳制片人”等数十个项和荣誉称号。从社会的知名度来讲,她是拥有近700万微博粉丝的明星主持人;从商业界的身份来看,她还是东风传媒集团董事长,也是电视节目的制片人和出品人。目前,乐蜂网已经拥有Jplus、Jcare等自有品牌及近1000个品牌美容产品,在强大的电视资源的配合下,乐蜂网希望探索出一种不同的发展道,这就是属于李静的“达人经济模式”。

      来源:人物周刊