将到来的第六届杭州户外展买家邀请中，杭州户外展工作人员将邀请在线上经营的经销商和代理商前来采购作为重点之一，欢迎广大户外装备生产企业来展会现场与各位买家洽谈。之所以将线上经营作为重点邀请买家，是因为户外市场竞争激烈，更多的商家开始寻求线上发展。目前国内户外市场蓬勃发展，但中小品牌与大牌之间、大牌相互之间的激烈竞争也是不得不面对的新问题。因此，与经销、广告等需要重金投入的渠道相比，更多商家选择在线上寻找商机。在线上突出重围绝非易事，准确的定位和营销渠道才是吸引消费者的硬道理，这方面也有一些深谙户外旅行用户行为的互联网品牌塑造者如西美互动早已开始试水行业的变局。户外市场竞争激烈中国的户外用品市场在人们的印象中还处于刚起步的阶段，但从业人员已经认识到行业竞争的激烈。2011年，中国户外市场销售总额达到110亿元，而2006年的数字仅为16亿元，5年增长近6倍，并仍然保持快速增长的势头。行业的整体迅猛增长吸引了大量品牌进入市场，据COCA提供的《中国户外用品市场2011年度调查报告》数据显示，2011年中国户外用品品牌的年度品牌数量已达717个，同比增长29.42%，且国外品牌多于国内品牌。但是，大量品牌涌入市场的同时，排名前10的品牌市场销售额就占到行业总额的79.86%，并呈上升趋势；传统体育品牌如李宁、阿迪达斯等也在着手拓展户外用品市场。余下的品牌如何在剩余的30%市场上找到自己的地位，并扩大自己的市场份额，成了商家最先需要考虑的问题。商家寻求线上发展

　　据杭州户外展对户外市场进行细分发现，70%的消费者属于一般驴友，他们消费户外用品主要用来旅游、徒步等；20%的消费者是一般消费者，他们将户外服饰作为一般服饰穿着；真正进行攀岩、溯溪等运动的高端消费者不足10%。夏季户外服饰的轻薄、快干；冬季户外服饰的防风、保暖等特点，已经逐渐得到一般消费者的认同，户外服饰也由原本专注功能性和实用性，转为兼顾时尚性的方向发展。由此可见，要占领更多的市场份额，主要目标应当放在中低端消费者层次，而面向这一人群的最优宣传途径就是广告和线上营销。责任编辑：张露琴