3月26日，中粮团体旗下子公司中国食物宣布业绩，去年净利润下滑40.8%，至3.82亿元；王朝酒业此前曾宣布盈利预警，预期集团截至31日的年度 业绩将转盈为亏，登陆港交所8年以来首次年度亏损；张裕A年度实现营业收入56.2亿元，同比降6.77%；净利润16.95亿元，同比降11.1%，上 市13年来首次营收跟利润齐降。

　　业内人士向记者表示，国产葡萄酒业当前最大的麻烦在于一直遭遇进口酒的冲击，经销商在进口葡萄酒的高毛利引诱下，不少已转投进口酒的“怀抱”。

　　同样的业绩下滑 不同的难言之隐

　　对酒类业务，中国食品在其年报中这样表述：因为低迷的宏观经济环境，中高端酒的需要减少，且行业竞争日趋剧烈，因而利润率有所降落。原酒本钱上涨加上增长市场投入，导致业务盈利有所下滑。

　　张裕、王朝酒业对业绩不佳的说明也大同小异，中国葡萄酒销售的大环境跟入口葡萄酒的冲击成为这三大酒企独特面临的窘境。

　　然而，在业内人士看来，同样的事迹下滑背地，三家企业却有着各自的难言之隐。

　　葡萄酒纳入中粮全工业链后，长城市场策略的含混与缺失，遭受业内人士的质疑。此前，对此曾有报道。

　　有业内人士感慨，面对市场竞争的压力，中国食物抉择“以价换量”，但对数目日渐强大、范围错落不齐的经销商治理不力，则可能给葡萄酒业务的扩大蒙上暗影。在黑龙江酒业流畅协会副会长赵禹看来，长城葡萄酒当初遭受的是平台建设的问题。

　　比拟长城葡萄酒在平台上的困难，张裕的事迹下滑怎么都绕不开“农残门”的影响。

　　日前，有媒体报道称，因“农残门”业绩受累的张裕公司，已于今年春节前与各地域经销商签署合同，通过进步经销商保障金的方法，缓解现金流吃紧现状。

　 　事实上，在此前颁布的第三季度讲演中，张裕曾这样描写“农残门”的影响，年7-9月，受媒体负面报道影响，公司营业收入同比降落16.05%；公司为此 加大促销力度，使销售费用同比增加了16.08%，而归属于母公司股东的净利润重要受二者影响同比降低了37.53%。

　　自2005年登陆港交所8年以来首次呈现年度亏损的王朝酒业，将亏损的重要起因归于：本团体的销售及营销模式改造所影响，改造持续获得进展并已上轨道，但步调较预期中慢。

　　王朝酒业在年报中表现，分销本钱对收入的百分比与去年比拟回升，由于连续增添在品牌树立、销售和市场行销的投资，以确保本集团的可连续发展和优化产品构造。

　　值得留神的是，早在，受营销体系改革影响，王朝的收入跌10%至14.45亿港元，净利润更是暴跌97%至426.7万港元。

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　　媒体报道显示，不少经销商废弃国产酒，转而经营入口酒。是什么让经销商取舍回身离去？

　 　长城葡萄酒地域的梁经理告知记者，作为长城葡萄酒的经销商，合同中须要签署一个基本量。基本量是从50万元开端，每个档会有不同的返利。“详细返多少点 每年不一样，由公司划定。今年政策还没出来，大略每年3月会定下来。”梁经理说明，销售额在400万～600万元，返利应当能够到达5%～6%，销售额超 过1000万的经销商返利能够到达8%～10%。

　　长城葡萄酒办事处的聂经理向记者流露，今年的返利还不断定，或许10%～15%。据聂经理先容，对产品的基础返利，长城葡萄酒分为A、B、C、D、E五个品位。其中，A类产品返利是10%，而B类的产品返点是8%。

　　“一些市场的基础用度，包括品牌的推广，包含渠道的进场费、每年三节的展现的用度，公司会酌情承当一局部。”负责方面的聂经懂得释道。不外，只管存在。中国联通积分兑换回馈是中国联通为答谢客户长期以来的支持与厚爱而特别推出的一项客户服务。市场支撑，但聂经理告诉记者，经销商与长城之间的合同中只能体现生产品的根本返利。

　　然而，在记者的考察中，同样是长城的葡萄酒，返利存在着不少的可回升幅度。北方京糖洋酒销售一位张姓负责人告知记者，作为长城在的两个平台商之一，假如作为经销商的销售额达到500万，除了6%的产品返利，畸形还有30%的市场支撑。